Vi ønsker å gratulere teamleder Isak Hamnes Johansen med å ha oppnådd en salgssum på 3 390 436 kroner i løpet av første kvartal i 2023. Isak har vist en god evne til å balansere sine teamlederoppgaver og samtidig opprettholde sitt salgsarbeid, noe som er en solid prestasjon.

Vi er stolte over å ha støttet Isaks arbeid som teamleder og ser frem til å fortsette samarbeidet for å hjelpe ham med å nå nye mål. Vi ønsker ham videre suksess i sin rolle og fremtidige prestasjoner!

Tekst: Marthe Hammer

Selv om det heter «Helvetesuka», er dette et av årets høydepunkt for selgerne i DS. Hvert år, i desember, legges familieliv og fritid på hylla i en uke.  Mens andre stresser med juleforberedelser, har selgerne i DS bare ett mål for øyet: å prestere på et enda høyere nivå enn til vanlig.

— I helvetesuka kjører vi på! Salgstallene ligger godt over det dobbelte av det vi pleier å ligge på i ei vanlig arbeidsuke.

Det sier Espen Bjerkan, avdelingsleder ved Tromsø-kontoret. Helvetesuka har blitt arrangert i ni år på rad – og alltid i desember. Etter en slik uke, med jobb fra tidlig morgen til kveld, kan man ta juleferie med god samvittighet, mener Bjerkan.

Arbeidsdagene i helvetesuka er gjerne på ti-tolv timer, og spenningen bygger seg opp etter hvert som det nærmer seg helg. Man skulle kanskje tro at motivasjonen dalte utover uka, men slik er det ikke. Bjerkan forteller at det enorme salgsresultatet kommer av at de ansatte presterer på et høyt nivå hele veien – og noen også på et høyere nivå enn de selv trodde var mulig.

— Mange har mer å gå på enn de vet selv. I helvetesuka klinker de til, og for mange blir det et gjennombrudd hvor de viser seg selv, og andre, hva som bor i dem. De bryter grenser og blir kanskje overrasket over hva man kan få til når man bare gir jernet. Det fører til at man får større tro på seg selv.

Teamfølelsen i DS er eksepsjonell hele året, mener Bjerkan, men under helvetesuka når den nye høyder. Å overvære denne som leder er magisk; ingen har lyst til å være den som sinker laget, ringer minst eller holder nivået nede.

Og kanskje er det akkurat teamfølelsen som er den største motivasjonsgivende faktoren? For konkurransen har ikke de feteste premiene, men den har blitt en viktig del av kulturen, påpeker avdelingslederen.

— Her oser det av konkurranseinstinkt! Det blir litt krangling i løpet av uka. Men det er et sunnhetstegn, for det viser at folk er engasjert.

Bjerkan mener at konkurranseinstinkt og motivasjon til å holde trøkket oppe er viktige egenskaper for å kunne lykkes som selger, og særlig i slike intense uker som helvetesuka.

Teamfølelse og konkurranseinstinkt

Vinnerlagets «kaptein» og teamleder, Isak Hamnes Johansen (25), har vært med på helvetesuka to ganger. Også i fjor stakk Tromsø-laget av med seieren.

— I fjor ble det avgjort ganske tidlig i uka. I år måtte vi krige hele veien inn. Vi jobbet til sent på kveld torsdag, og møtte opp tidlig fredag morgen. Da det ble klart at vi vant, var vi ganske slitne, og noen begynte å bli syke, ler Isak, og påpeker at seieren var den perfekte medisin mot både virus og utmattelse.

Isak tror at teamfølelsen er viktig for at det høye prestasjonsnivået. Han forteller om en kultur der ingen vil ligge sist, der lagfølelsen står sterkt – en kultur som legger til rette for at alle skal lykkes.

— Folk vil gjøre det bra. I helvetesuka får alle testet egen kapasitet for hvor mye man kan jobbe og selge. Det blir et vanvittig trøkk i denne uka.

Når han ser på ringetallene i helvetesuka og ellers, blir det tydelig at flere kan gire opp mer til vanlig. For et team som aldri ligger i første giret, var det bare snakk om en liten justering, fra fjerde til femte gir. De topper ringelistene når det kommer til antall «løft» (hvor mange de ringer) også i ordinære uker. For andre vil helvetesuka kreve mer energi, tror Isak.

— Vi har en tanke om at dette er det største salgsagenturet i Norge. Helvetesuka er den største og gjeveste konkurransen. Å bli best i helvetesuka betyr jo derfor at man blir best på salg i Norge, helt uoffisielt selvfølgelig.

2023 er i gang for fullt, og selv om det enda er lenge til helvetesuka, er Isak og teamet klar for å brette opp armene. Teamlederen går for gull enda en gang.

Nykomling som individuell vinner

Mens nordlendingene stakk av med teamseieren, er det Oslo-kontoret som huser ukas individuelle vinner. Simen Terp hadde jobbet i DS i knapt en måned da helvetesuka gikk av stabelen.

— Mange ble nok overrasket da jeg som helt ny i DS ble individuell vinner av helvetesuka!

Da Simen fikk jobben, sa han tydelig i fra om at han ikke gikk inn i stillingen for å fylle ansattlista til DS. Han ville prestere, vinne og bli best. 23-åringen har tidligere jobbet i et annet forsikringsselskap. Men det er kanskje erfaringen som toppidrettsutøver som har betydd mest for å lykkes, tror Simen.

— Det handler om å holde hodet kaldt, både i idretten og i salg. Man må være til stede og fokusert hele tiden. Og så har jeg et enormt konkurranseinstinkt.

Disse egenskapene var nok utslagsgivende for seieren. Å være målbevisst er også viktig, mener han; man må sette seg små mål på veien for å nå de store målene.

— Lange arbeidsdager og intense timer krever mye, men adrenalinet du får når du lykkes, er verdt det. Det er som når Haaland scorer mål. Ingenting kan slå den følelsen!

Simen skryter av arbeidsmiljøet i DS. Her legges det til rette for å nå målene man setter seg. Selv har han vært syk i en lengre periode, og ledelsen i DS har vært fantastiske til å tilrettelegge, forteller Simen, som vil rose Gaute, hans teamleder, for fleksibilitet og støtte.

Nå går Simen inn i det nye året med store ambisjoner:

— Jeg skal vinne i 2023 også, selv om jeg vet at konkurransen kan bli hard!

Tekst: Marthe Hammer

Fjorårets nummer to ble i år nummer en! Isak Hamnes Johansen (25) ved Tromsø-kontoret er årets selger: — Jeg bestemte meg for å jobbe intenst og hardt!

Selv om Isak ikke tok sølvplasseringen tungt, ga det likevel motivasjon til å forsøke å gå for gull i 2022. Planen var ikke å jobbe mer – men tiden på jobb skulle utnyttes til det fulle. Og man kan vel si at denne taktikken fungerte: Isak solgte for over 14 millioner i året som gikk.

I en lang periode av året hadde han pappapermisjon i redusert grad, men likevel greide han å stikke av med seieren.

— Man skal slite med å jobbe hardere enn jeg har gjort, ler Isak, som liker å ha et høyt tempo.

Mengdetrening gir resultater
Før Isak begynte i Din Salgskonsulent, hadde han mange baller i luften. Samtidig som han fullførte en bachelorgrad, drev han et firma innenfor turistbransjen. Men hele tiden kjente han at han ikke hadde landet på rett hylle. For to og et halvt år siden begynte Isak i DS. Da bestemte han seg for å ringe så mye som mulig helt fra første dag, og slik har han fortsatt helt til han nå kapret «årets selger»- tittelen.

— Om jeg begynte med høy aktivitet, ville jeg etter hvert kunne slappe mer av, og samtidig selge mye. Å gå andre veien, fra å slappe av til å øke tempoet, er tungt. Det har jeg sett hos andre selgere.

Alt handler om å finne en balanse. Men først må man sette inn støtet. Det blir på en måte som mengdetreningen som idrettsutøvere driver med, mener Isak – man gjør kroppen og hodet vant til å jobbe hardt. Mange av dem som selger best, holder et slik trykk hele veien, og leverer gode resultater år etter år, forteller han.

Fokus hele døgnet
I tillegg til å tørre å «gutse» fra første stund, er det flere faktorer Isak vil trekke fram som utslagsgivende for hans høye prestasjoner. Et greit snakketøy, slik han selv beskriver at han har, er nok også en fordel for å kunne prestere. Å ville vinne, å sette seg mål, og å gå for gull, er også viktig. Han mener at indre motivasjon må være til stede, hvis ikke vil man ikke kunne bli en god selger.

Selv har han ofte kjent på hvor viktig det er å ha hodet på rett sted til enhver tid – også når han ikke er på jobb. God søvn og riktig kosthold er viktige elementer for at han skal fungere.

— Det er en fordel å ha det rolig på hjemmebane. Slik kan jeg holde fokuset hele tiden.
Å komme ramlende inn mandag morgen etter en strabasiøs helg på fylla er kanskje ikke beste forutsetning for å lykkes, mener Isak, og legger til: — Jeg har en fleksibel kone. Og jeg pleier å si at bak alle som har suksess på jobb, står det en enda mer suksessfull partner.

Isak tar hensyn til 24-timers-mennesket. Ved å ta sunne valg for seg selv hele døgnet, kan han møte på jobb så klar og fokusert som mulig.

Teamwork på høyt nivå
Samtidig vil han trekke fram teamet sitt. Han beskriver et godt team der alle drar hverandre opp og fram. Et team som jobber når de er på jobb. Et team som presterer, ligger høyt oppe på ringelistene, og som slik motiverer hverandre til å «gønne på».

— Om man sitter alene, er det nok umulig å holde det samme trykket som vi har. Her blir du hele tiden påmint at du skal ringe. De andre inspirerer og motiverer oss, også på tunge dager. Du kan ikke sitte og hvile deg mens resten ringer og ringer. Da blir du gira og vil fortsette.

Isak har ambisjoner om å bygge et sterkt, trygt og stort team. Ved å tydeliggjøre felles mål er man alltid på samme vei, mener han; sammen med teamet setter han mange, kortsiktige mål. Dette fordi han vet det motiverer selgerne til å levere. Han påpeker at noen mål er mer hårete, for slik kan man nå uante høyder.

Og selv om han vet at de er flere om beinet, har han tro på at hans høye arbeidstempo skal gjøre susen, også i 2023. I året som kommer håper teamlederen på ny rekord – for rekorder er motiverende å jakte, synes han.

— Jeg håper selvfølgelig at det er jeg som tar rekorden!

— Vi har all grunn til å være stolte i dag! Her i DS har vi mange gode selgere som gjør at vi hele tiden kan sprenge grenser. Vi har skapt en enestående salgskultur, beskriver salgssjef Aleksander Glein Wikan.

Tekst: Marthe Ingeborg Hammer

Ved alle kontorene i DS – I Oslo, Trondheim, Bergen, Innlandet og Tromsø, feires i dag rekorden med kake. Det er vel fortjent og vel så det, synes salgssjefen.

September ble en historisk måned, for aldri før har DS solgt for så mye. Siste dag i måneden sto jubelen i taket – septembers budsjett, som i utgangspunktet var satt høyt, ble forbigått med hele to og en halv million.

— Nå har vi 130-140 ansatte som alle selger mye og sammen gjør at vi presterer på et så høyt nivå.

Wikan er stolt over det fine arbeidsmiljøet de har skapt, et miljø der alle kan utvikle seg til å bli den beste versjonen av seg selv, både som menneske og selger. Her kan man motivere hverandre i et arbeidsmiljø preget av samspill og trivsel.

I tillegg til selgerne som yter sitt ytterste, har lederne i DS også en sentral rolle for det svimlende resultatet, mener salgssjefen; det er et kollektiv som drar sammen i riktig retning. Og det at de selger produkter fra øverste hylle er et viktig ledd i salgssuksessen:

— Storebrand har gode og salgbare produkter. Det er et kjent navn for mange og et trygt valg, og vi er stolte av produktene vi tilbyr kundene våre.

Med denne rekorden er gjengen om mulig enda mer motivert, en motivasjon Wikan påpeker skal anvendes godt i framtiden:

— Nå går vi selvfølgelig for nye rekorder.

Steffen forteller at han er glad i å hjelpe folk, og det er nok derfor han passer så godt i denne rollen. I tillegg er han faglig sterk, og han lærer fort. Han synes det er fint å sitte på et så stort ansvar som han gjør.

—  Stort ansvar gjør jo at man gir litt gass. Det er viktig for ledelsen å ha ansatte som de kan stole på, som kommer på jobb og utfører det arbeidet de er satt til på en god måte.

Det er ikke tvil om at Steffen trives med jobben sin. Han er også glad for å ta del i det sosiale miljøet i Trondheim. God stemning kjennetegner miljøet, og han synes det er fint å møte så mange omgjengelige mennesker og varierte personligheter.

— Vi har en god ledelse som legger til rette for utvikling. Mange av de jeg jobbet sammen med som selger, har klatret og blitt teamledere. Det er også fint at vi har kontor i mange byer. Om man skal flytte, kan man jobbe i DS i en annen by.

Hans Georg Myhre er fagkonsulent underwriter i Storebrand. Han samarbeider daglig med Tommy og Steffen.

— De er på mange måter vår utstrakte arm, beskriver han.

Myhre forteller at faglederteamet til DS er godt oppdaterte på gjeldende retningslinjer og regler. De kommer med kommentarer, og de stiller spørsmål om noe er feil. Til syvende og sist er det Storebrand som godkjenner alt, og det gjør deres jobb mer smidig når Tommy og Steffen har kvalitetssjekket alt på forhånd.

— De gjør en kjempejobb for alle parter. Om det dukker opp risiko som vi må se nærmere på, stiller de ekstra spørsmål til rådgivere, som igjen har kontakt med kunden. Vi synes Tommy og Steffen er veldig flinke til det de gjør, legger Myhre til.