Vi ønsker å gratulere salgskonsulent Isak Hamnes Johansen med en enestående salgssum på 3 552 820 kroner i andre kvartal i 2023. Dette markerer ikke bare en økning fra forrige kvartal, men setter også en ny standard for salgsprestasjonene.

Vi er utrolig stolte av å ha Isak som en del av teamet hos Din Salgskonsulent AS og ser med spenning frem til resten av året. Vi har full tillit til at han vil fortsette å sette nye rekorder.

Gratulerer, Isak!

Tekst: Marthe Hammer

DS etablerer nytt kontor: Høsten 2024 åpner Spania-kontoret. Daglig leder er spent og klar for nye utfordringer: – Dette er så bra for hele DS!

– Her skal det satses på motivasjon og produktivitet, mener daglig leder i DS, Per K. Dyrkorn, som selv skal reise nedover til Spania neste høst.

Det er teamleder ved Tromsø-kontoret, Isak Hamnes, enig i. Han skal flytte med kone og to barn for å inntre som kontorleder i Spania.

– Jeg har drømt om å flytte til Spania i lang tid, og har nevnt dette flere ganger for ledelsen. Nå dukket muligheten opp, og da måtte jeg selvfølgelig si ja!

Blant palmer, sol og varmegrader skal soltørste DS-selgere få muligheten til å skinne om kapp med sola. Å få reise ned og arbeide ved Spania-kontoret vil være en bonus, en «gulrot», som ansatte i DS kan jobbe for å oppnå.

Hvem som får dra nedover, er enda ikke avklart.

– Det vil bli satt noen krav for hvem som kan komme nedover, og disse vil vi presentere når det er klart. Men jeg kan si så mye som at det å være selvdreven og ha stor motivasjon for jobben, vil være gunstig.

Hamnes beskriver at det blir spennende å skape en arbeidshverdag i et helt nytt miljø. Selgere fra ulike deler av Norge vil komme nedover, og slik vil man måtte samarbeide med mange nye mennesker. Arbeidsstaben vil derfor være i kontinuerlig endring, samtidig som sola og varmen kanskje vil konkurrere om oppmerksomheten til selgerne.

– Å finne balansen mellom å nyte finværet og å jobbe, vil nok ta litt tid. Vi må finne en balanse hvor vi får jobbet nok, samtidig som alle opplever at de har mulighet til å nyte været når de først er der nede, sier Hamnes.

Å jobbe med nye mennesker kan nok være svært positivt, mener Hamnes; i Spania må man samarbeide med andre som har helt andre måter å gjøre ting på. Slik kan man dele smarte ideer og arbeidsmetoder av hverandre, påpeker han – en unik erfaringsutveksling som kan være gull verdt for egen utvikling.

Prosjektet med å etablere et nytt kontor tar tid, og det er mye som må være på plass før kontoret er klar for åpning. Hamnes er helt sikkert på at Spania-kontoret er positivt for hele DS:

– Dette blir en fin gulrot for mange, motiverte selgere, som har lyst til å utvikle seg i et nytt miljø!

Vi ønsker å gratulere teamleder Isak Hamnes Johansen med å ha oppnådd en salgssum på 3 390 436 kroner i løpet av første kvartal i 2023. Isak har vist en god evne til å balansere sine teamlederoppgaver og samtidig opprettholde sitt salgsarbeid, noe som er en solid prestasjon.

Vi er stolte over å ha støttet Isaks arbeid som teamleder og ser frem til å fortsette samarbeidet for å hjelpe ham med å nå nye mål. Vi ønsker ham videre suksess i sin rolle og fremtidige prestasjoner!

Tekst: Marthe Hammer

Selv om det heter «Helvetesuka», er dette et av årets høydepunkt for selgerne i DS. Hvert år, i desember, legges familieliv og fritid på hylla i en uke.  Mens andre stresser med juleforberedelser, har selgerne i DS bare ett mål for øyet: å prestere på et enda høyere nivå enn til vanlig.

— I helvetesuka kjører vi på! Salgstallene ligger godt over det dobbelte av det vi pleier å ligge på i ei vanlig arbeidsuke.

Det sier Espen Bjerkan, avdelingsleder ved Tromsø-kontoret. Helvetesuka har blitt arrangert i ni år på rad – og alltid i desember. Etter en slik uke, med jobb fra tidlig morgen til kveld, kan man ta juleferie med god samvittighet, mener Bjerkan.

Arbeidsdagene i helvetesuka er gjerne på ti-tolv timer, og spenningen bygger seg opp etter hvert som det nærmer seg helg. Man skulle kanskje tro at motivasjonen dalte utover uka, men slik er det ikke. Bjerkan forteller at det enorme salgsresultatet kommer av at de ansatte presterer på et høyt nivå hele veien – og noen også på et høyere nivå enn de selv trodde var mulig.

— Mange har mer å gå på enn de vet selv. I helvetesuka klinker de til, og for mange blir det et gjennombrudd hvor de viser seg selv, og andre, hva som bor i dem. De bryter grenser og blir kanskje overrasket over hva man kan få til når man bare gir jernet. Det fører til at man får større tro på seg selv.

Teamfølelsen i DS er eksepsjonell hele året, mener Bjerkan, men under helvetesuka når den nye høyder. Å overvære denne som leder er magisk; ingen har lyst til å være den som sinker laget, ringer minst eller holder nivået nede.

Og kanskje er det akkurat teamfølelsen som er den største motivasjonsgivende faktoren? For konkurransen har ikke de feteste premiene, men den har blitt en viktig del av kulturen, påpeker avdelingslederen.

— Her oser det av konkurranseinstinkt! Det blir litt krangling i løpet av uka. Men det er et sunnhetstegn, for det viser at folk er engasjert.

Bjerkan mener at konkurranseinstinkt og motivasjon til å holde trøkket oppe er viktige egenskaper for å kunne lykkes som selger, og særlig i slike intense uker som helvetesuka.

Teamfølelse og konkurranseinstinkt

Vinnerlagets «kaptein» og teamleder, Isak Hamnes Johansen (25), har vært med på helvetesuka to ganger. Også i fjor stakk Tromsø-laget av med seieren.

— I fjor ble det avgjort ganske tidlig i uka. I år måtte vi krige hele veien inn. Vi jobbet til sent på kveld torsdag, og møtte opp tidlig fredag morgen. Da det ble klart at vi vant, var vi ganske slitne, og noen begynte å bli syke, ler Isak, og påpeker at seieren var den perfekte medisin mot både virus og utmattelse.

Isak tror at teamfølelsen er viktig for at det høye prestasjonsnivået. Han forteller om en kultur der ingen vil ligge sist, der lagfølelsen står sterkt – en kultur som legger til rette for at alle skal lykkes.

— Folk vil gjøre det bra. I helvetesuka får alle testet egen kapasitet for hvor mye man kan jobbe og selge. Det blir et vanvittig trøkk i denne uka.

Når han ser på ringetallene i helvetesuka og ellers, blir det tydelig at flere kan gire opp mer til vanlig. For et team som aldri ligger i første giret, var det bare snakk om en liten justering, fra fjerde til femte gir. De topper ringelistene når det kommer til antall «løft» (hvor mange de ringer) også i ordinære uker. For andre vil helvetesuka kreve mer energi, tror Isak.

— Vi har en tanke om at dette er det største salgsagenturet i Norge. Helvetesuka er den største og gjeveste konkurransen. Å bli best i helvetesuka betyr jo derfor at man blir best på salg i Norge, helt uoffisielt selvfølgelig.

2023 er i gang for fullt, og selv om det enda er lenge til helvetesuka, er Isak og teamet klar for å brette opp armene. Teamlederen går for gull enda en gang.

Tekst: Marthe Hammer

Fjorårets nummer to ble i år nummer en! Isak Hamnes Johansen (25) ved Tromsø-kontoret er årets selger: — Jeg bestemte meg for å jobbe intenst og hardt!

Selv om Isak ikke tok sølvplasseringen tungt, ga det likevel motivasjon til å forsøke å gå for gull i 2022. Planen var ikke å jobbe mer – men tiden på jobb skulle utnyttes til det fulle. Og man kan vel si at denne taktikken fungerte: Isak solgte for over 14 millioner i året som gikk.

I en lang periode av året hadde han pappapermisjon i redusert grad, men likevel greide han å stikke av med seieren.

— Man skal slite med å jobbe hardere enn jeg har gjort, ler Isak, som liker å ha et høyt tempo.

Mengdetrening gir resultater
Før Isak begynte i Din Salgskonsulent, hadde han mange baller i luften. Samtidig som han fullførte en bachelorgrad, drev han et firma innenfor turistbransjen. Men hele tiden kjente han at han ikke hadde landet på rett hylle. For to og et halvt år siden begynte Isak i DS. Da bestemte han seg for å ringe så mye som mulig helt fra første dag, og slik har han fortsatt helt til han nå kapret «årets selger»- tittelen.

— Om jeg begynte med høy aktivitet, ville jeg etter hvert kunne slappe mer av, og samtidig selge mye. Å gå andre veien, fra å slappe av til å øke tempoet, er tungt. Det har jeg sett hos andre selgere.

Alt handler om å finne en balanse. Men først må man sette inn støtet. Det blir på en måte som mengdetreningen som idrettsutøvere driver med, mener Isak – man gjør kroppen og hodet vant til å jobbe hardt. Mange av dem som selger best, holder et slik trykk hele veien, og leverer gode resultater år etter år, forteller han.

Fokus hele døgnet
I tillegg til å tørre å «gutse» fra første stund, er det flere faktorer Isak vil trekke fram som utslagsgivende for hans høye prestasjoner. Et greit snakketøy, slik han selv beskriver at han har, er nok også en fordel for å kunne prestere. Å ville vinne, å sette seg mål, og å gå for gull, er også viktig. Han mener at indre motivasjon må være til stede, hvis ikke vil man ikke kunne bli en god selger.

Selv har han ofte kjent på hvor viktig det er å ha hodet på rett sted til enhver tid – også når han ikke er på jobb. God søvn og riktig kosthold er viktige elementer for at han skal fungere.

— Det er en fordel å ha det rolig på hjemmebane. Slik kan jeg holde fokuset hele tiden.
Å komme ramlende inn mandag morgen etter en strabasiøs helg på fylla er kanskje ikke beste forutsetning for å lykkes, mener Isak, og legger til: — Jeg har en fleksibel kone. Og jeg pleier å si at bak alle som har suksess på jobb, står det en enda mer suksessfull partner.

Isak tar hensyn til 24-timers-mennesket. Ved å ta sunne valg for seg selv hele døgnet, kan han møte på jobb så klar og fokusert som mulig.

Teamwork på høyt nivå
Samtidig vil han trekke fram teamet sitt. Han beskriver et godt team der alle drar hverandre opp og fram. Et team som jobber når de er på jobb. Et team som presterer, ligger høyt oppe på ringelistene, og som slik motiverer hverandre til å «gønne på».

— Om man sitter alene, er det nok umulig å holde det samme trykket som vi har. Her blir du hele tiden påmint at du skal ringe. De andre inspirerer og motiverer oss, også på tunge dager. Du kan ikke sitte og hvile deg mens resten ringer og ringer. Da blir du gira og vil fortsette.

Isak har ambisjoner om å bygge et sterkt, trygt og stort team. Ved å tydeliggjøre felles mål er man alltid på samme vei, mener han; sammen med teamet setter han mange, kortsiktige mål. Dette fordi han vet det motiverer selgerne til å levere. Han påpeker at noen mål er mer hårete, for slik kan man nå uante høyder.

Og selv om han vet at de er flere om beinet, har han tro på at hans høye arbeidstempo skal gjøre susen, også i 2023. I året som kommer håper teamlederen på ny rekord – for rekorder er motiverende å jakte, synes han.

— Jeg håper selvfølgelig at det er jeg som tar rekorden!

— Vi har all grunn til å være stolte i dag! Her i DS har vi mange gode selgere som gjør at vi hele tiden kan sprenge grenser. Vi har skapt en enestående salgskultur, beskriver salgssjef Aleksander Glein Wikan.

Tekst: Marthe Ingeborg Hammer

Ved alle kontorene i DS – I Oslo, Trondheim, Bergen, Innlandet og Tromsø, feires i dag rekorden med kake. Det er vel fortjent og vel så det, synes salgssjefen.

September ble en historisk måned, for aldri før har DS solgt for så mye. Siste dag i måneden sto jubelen i taket – septembers budsjett, som i utgangspunktet var satt høyt, ble forbigått med hele to og en halv million.

— Nå har vi 130-140 ansatte som alle selger mye og sammen gjør at vi presterer på et så høyt nivå.

Wikan er stolt over det fine arbeidsmiljøet de har skapt, et miljø der alle kan utvikle seg til å bli den beste versjonen av seg selv, både som menneske og selger. Her kan man motivere hverandre i et arbeidsmiljø preget av samspill og trivsel.

I tillegg til selgerne som yter sitt ytterste, har lederne i DS også en sentral rolle for det svimlende resultatet, mener salgssjefen; det er et kollektiv som drar sammen i riktig retning. Og det at de selger produkter fra øverste hylle er et viktig ledd i salgssuksessen:

— Storebrand har gode og salgbare produkter. Det er et kjent navn for mange og et trygt valg, og vi er stolte av produktene vi tilbyr kundene våre.

Med denne rekorden er gjengen om mulig enda mer motivert, en motivasjon Wikan påpeker skal anvendes godt i framtiden:

— Nå går vi selvfølgelig for nye rekorder.