Raufoss
Snittsalg på 450 000 første måned: — Det har vært en fantastisk oppstart!
Selv om under halvparten av de ansatte ved Innlandet-kontoret hadde erfaring fra forsikringsbransjen, har de levert svimlende resultater den første måneden.
Avdelingsleder Mohammad Khojasteh er svært fornøyd etter det han beskriver som en «smooth» oppstart.
— Dette er ambisiøse folk som leverer. De er helt fantastiske! Jeg har så fine kollegaer.
For oppstarten har virkelig gått over all forventning. I flere år jobbet Mohammad, også kalt «Andy», som teamleder i Trondheim. Da sjansen til å flytte hjem til Raufoss bød seg, var det ingen tvil om hvem som skulle stå i spissen og lede det nye kontoret.
Gjengen har flyttet inn i et lyst og innbydende lokale i sentrum av Raufoss.
er åtte til sammen, inkludert avdelingslederen selv. Han visste hva han så etter da han skulle ansette forsikringsrådgivere, og han visste at han ga dem en unik mulighet:
— Her kan de tjene gode penger og utvikle seg til å bli profesjonelle selgere og ledere.
System for suksess
Opplæringen av de nye ansatte var todelt, forklarer Mohammad. Fra Trondheim stilte Silje Barø opp med grundig opplæring i salgsverktøy og produkt. For å kunne lære opp rekruttene på best mulig måte, utviklet Mohammad like godt et eget salgsopplæringskurs som han har kalt «system for suksess».
— I starten av året satte jeg meg mål om å skape ting for meg selv og oversikt over hva som skal til for å lykkes. Dette resulterte i at jeg utviklet min egen salgsopplæring der jeg gikk gjennom hva jeg gjør for å få gode resultater. Det handler ikke bare om salg. Jeg vil utvikle mine ansatte.
Mohammad beskriver konseptet som det beste han har utviklet. Den grundige todelte opplæringen har lagt grunnlaget for de resultatene kontoret nå kan vise til, det er han sikker på. Gjennom «system for suksess» har selgerne fått kunnskap om salgsteori, målgruppen og, ikke minst – å anvende denne kunnskapen. Det kan ofte være mer utfordrende, påpeker Mohammad, og legger til at det er umulig å forberede seg på enhver tenkelig situasjon, men opplæringen vil gjøre dem bedre rustet til å møte de ulike utfordringene som kan oppstå.
Vil bli like god som de beste
Den første måneden hos DS har vært kjempefin, synes Svein Magnus Wang Berthinsen (26), som nylig begynte som selger i DS. Han er opprinnelig fra Gjøvik, men bor nå i Brumunddal. Kjøretiden på førti minutter er verdt det, mener han.
— Her er det ekstremt dyktige folk som jobber. Noen har jobbet lenge i «gamet» og har bred kompetanse, og de lærer gjerne bort det de kan.
Selv har han mye erfaring fra salgserfaring, med sju års fartstid hos Telenor. Svein Magnus er også svært fornøyd med opplæringen, som han beskriver som strukturert, grundig og nyttig. Det var mye å sette seg inn i, men han påpeker at ting kommer ganske fort når man utøver salg i praksis.
For å bli en god forsikringsrådgiver, må man ha mye kunnskap, mener han.
— Jeg må ha kompetanse på mange områder, som salg, rådgivning, system og forsikring – og først da kan jeg bli skikkelig god.
Ambisjonene er mange, og målet hans er å bli like god som Mohammad og de som er erfarne i bransjen. Svein Magnus vil strekke seg så langt som overhodet mulig.
Å være en del av kontoret på Raufoss er supert, synes han – for her er det et arbeidsmiljø som allerede er svært godt, selv om mange ikke kjente hverandre før oppstart.
— Vi fungerer bra sammen allerede. Det er stor takhøyde for å være seg selv her.
Svein Magnus synes den første måneden har vært givende og lærerik, og han ser fram til å utvikle seg til å lære mer og utvikle seg. Han trives så godt med jobben i DS fordi her kan man nå sine mål og tjene penger som står i stil til den innsatsen man legger ned.
— Målet mitt er å bli like god som de beste, så det skal jeg jobbe for, avslutter han.
Store muligheter for utvikling
Mohammad vil som leder fokusere på å utvikle selgerne slik at de når sitt største potensiale som mennesker. Han setter høye krav til seg selv – og til sine ansatte. Når han nå ser etter fem nye selgere innen årets slutt, har han flere kriterier.
— De må være gode mennesker som er målbevisste og ambisiøse. Om de har disse egenskapene, tror jeg at jeg kan være med på å utvikle dem.
I DS er det store muligheter for de rette menneskene, mener avdelingslederen. Ved å jobbe ut fra konkrete mål, kan man nå langt og tjene mye penger. Selv vil han bidra med personlig oppfølging til hver enkelt.
— Hele livet har jeg vært lidenskapelig interessert i kommunikasjon, salg og ledelse, og det har gitt meg et spennende nettverk og en fantastisk karriere.
I denne jobben kan Mohammad utvikle seg innen de områdene han føler seg hjemme i – og han forteller at han lærer noe nytt hver dag.
