Nicolai er årets selger 2021!
Kåringen av årets selger 2021 er klar
Nicolai Lervik stakk av med seieren med et salg på over 14 millioner kroner. Dette er ny rekord i DS, og atter en gang har Nicolai imponert med skyhøye salgstall og eksepsjonelle kommunikasjonsferdigheter.
For tredje år på rad har Nicolai stukket av med den gjeve utmerkelsen. Vi i Din Salgskonsulent vil hylle innsatsen og prestasjonene han leverer – for sjelden har vi sett maken til arbeidsjern og det å overgå egne prestasjoner.
— Kontinuerlig utvikling og et velfungerende system har lagt grunnlaget for suksessen, mener Nicolai selv.
I flere år har Nicolai vært en av de beste forsikringsselgerne i Norge, og i DSK har han stadig fått utviklet sitt potensiale. Oppskriften er ifølge superselgeren struktur, motivasjon og en god dose konkurranseinstinkt.
— Jeg merket tidlig at jeg likte å prestere. Jeg har et ganske sterkt konkurranseinstinkt, og har tidligere drevet flere år med kampsport. Det å sette seg mål, samtidig som man øver og trener på riktig måte er helt essensielt i forhold til din utvikling, forklarer Nicolai.
Ut av komfortsonen – inn i flytsonen
Med tolv års erfaring innenfor forsikringsbransjen, deriblant flere år fra Gjensidige forsikring, kan man trygt si at Nicolai har mye kompetanse og bred erfaring. Men for å prestere på et så høyt nivå over tid, kreves et enormt mot til å bryte med trygge mønstre. Nicolai mener at utvikling skjer utenfor komfortsonen.
— Utenfor komfortsonen kan man bli bedre kjent med seg selv, utvikle seg selv og sitt potensiale, sier Nicolai.
Å oppleve trygghet er et behov mennesker har, og nettopp derfor kan det være vanskelig å bryte med trygge mønstre. Det kan oppleves som utrygt å gå ut av komfortsonen og prøve det nye – som kanskje kan være enda bedre. Nicolai forklarer at han har vært vitne til altfor mange i bransjen som setter grenser for seg selv til videre utvikling, og derfor ikke får benyttet sitt fulle potensiale.
Kanskje kan Nicolai være til inspirasjon for andre som kjenner at de sitter fast og ikke føler de har nok utvikling – og han har følgende råd:
— Det viktigste er å bli bevisst på dine svake og sterke sider, deretter sette deg mål og tiltak på hvordan du kan utvikle dette. Klarer man ikke målet er det viktig å få perspektiv på dette, samt hva som må forbedres. Husk at små endringer kan gjøre store forskjeller.
Etter flere år hos Gjensidige, var planen å starte et eget forsikringsagentur. Nicolai og noen bekjente hadde allerede kommet godt i gang med planleggingen. Han begynte å innse under planleggingen at han heller ville fokusere på sin egen personlige utvikling. Målet ble å oppnå maksimal utvikling i forsikringsbransjen i forhold til prestasjoner og resultater. Nicolai bestemte seg for å satse på Din Salgskonsulent og har i etterkant aldri sett seg tilbake.
Utholdenhet og kommunikasjonskompetanse
Gode resultater kommer som kjent ikke av seg selv. Det er mange viktige faktorer som må være til stede hele tiden for at alt skal fungere optimalt. Noen av faktorene er utholdenhet og en god arbeidskraft mener Nicolai.
— Når du har en lidenskap og motivasjon for det du driver med, blir det ikke negativt å arbeide, og jeg tror det gjelder i alle sammenhenger. Det er mest lønnsomt å være i noe du liker selv, det er da du har muligheten å kunne utvikle deg og få gode resultater.
En strukturert kalender er viktig for å holde orden i arbeidshverdagen, for med en gang kalenderen roter seg til, påvirker det han negativt i både resultater og mental ytelse. Ved nøye planlegging kan Nicolai konsentrere seg om å møte kundene på en profesjonell måte. Nicolai legger vekt på kommunikasjon og dialogen. Kommunikasjonen må tilpasses til den enkelte. Man må ha gode kommunikasjonsferdigheter i denne bransjen.
— Jeg prioriterer kundene mine, det handler ikke bare om nye kundeforhold, men også om å ivareta eksisterende kundeforhold. Jeg ønsker alltid å gi kundene og selskapet de beste løsningene, betingelsene og kvalitet i alle ledd. Det er viktig å ta vare på kundene, lite hensiktsmessig å miste avtalen kort tid etter inngåelse.
Fokus, mental innstilling og struktur
Målet hans er å vise til bedre resultater enn året før. Og med tre «årets beste selger»- utmerkelser, kan man vel si at han har lyktes. Men hva skjer med motivasjonen om prestasjonene går ned?
— Jeg tror det er viktigste er å endre mentale innstillingen raskt når du får motgang. Du må manuelt styre hjernen din i slike situasjoner. Vi er skapt for å få negative impulser og tanker når vi får motgang, men vi kan manuelt styre og kontrollere hvordan vi oppfatter og behandler dem. Lærer man seg nøkkelen til dette, vil det bistå deg markant i mange sammenhenger. Jeg merker selv at akkurat denne teknikken er vanskelig, men helt fantastisk når man behersker den.
Kontorleder ved Oslo-avdelingen, Adrian Rørvik, har kjent Nicolai i flere år. Han beskriver Nicolai som en stjerne med store ambisjoner for seg selv og selskapet.
— Nicolai er standhaftig. Han har en uovertruffen faglig styrke og er svært opptatt av kvalitet. Dette er kun noen av de gode egenskapene Adrian framhever ved Nicolai.
For Nicolai gir seg sjelden, og Adrian beskriver at han har en forståelse av virkeligheten som brer om seg i «360- grader». Dette gjør at Nicolai alltid er i forkant av kunden, og kan skilte med eksepsjonelle evner innen rådgivning.
— I flere år har Nicolai vært en signalspiller og premissleverandør for hele selskapet, og han er et forbilde for mange.
Nicolai forteller at han vil være med å bygge opp, utvikle og ta vare på Din Salgskonsulent, og fortsette å prestere på et høyt nivå.
— Jeg vil også avslutningsvis fremheve kontorleder Adrian Røvik for hans spesielle og dyktige lederferdigheter. Uten en solid leder vil det være svært vanskelig å nå ambisiøse mål, avslutter Nicolai.
