Rekordmåned for team Jan
Rekordmåned for team Jan: Suksess gjennom samarbeid og konkurranse.
Team Jan markerte seg i mai med fantastiske resultater. Med en inkluderende kultur og en konkurranseånd i bunnen har de vist hvordan teamwork kan føre til imponerende salgstall.
- Det var rått! Jeg er veldig stolt av teamet mitt og dit vi har kommet oss. De er en god blanding av ulike mennesker, en veldig fin gjeng.
Teamleder Jan Erik Tran har sammen med de åtte andre på teamet hatt en rekordmåned; hele åtte av dem slo personlig rekord, og de hadde et svært høyt snittsalg.
I tillegg kan de også skryte på seg å huse månedens beste selger. Jan forteller at de har vært oppe i teten før, men at resultatene aldri har vært så gode som nå.
- Det var jo det som var mest stas, at så mange gjorde det så bra.
En original – og verdifull - erfaring
Jan har vært teamleder i ett år, og har jobbet i DS i over tre år. Selv om han ikke kan skilte med en lang liste med relevant erfaring før DS-suksessen, har han kanskje hatt den mest originale jobben.
- Jeg har jobbet som julenisse på City Syd, ikledd maske og drakt delte jeg ut godterier til små barn, ler Jan Erik, og legger til at han også jobbet i byggebransjen og i Retura (da som seg selv, og ikke ikledd maske).
Denne erfaringen har ikke vært bortkastet, mener han selv.
- Gjennom disse jobbene har jeg bygget et fundament, vist at jeg kan gjøre ulike ting. Og jeg har lært å jobbe hardt.
Den største motivasjonen
Egentlig hadde han ikke et mål om å bli teamleder, beskriver han. Men da muligheten bød seg, var han ikke tung å be. Motivasjonen hans er menneskene han får veilede og samarbeide med.
- Noen ganger kjennes det ikke ut som at det er en jobb. Det er en sosial plass, der jeg er omgitt av fine folk. Det er det som driver meg, og som holder meg her.
For øyeblikket er de ti på team Jan, men snart kommer det tre nye. Å inkludere og lære opp nye selgere er noe han mener teamet er gode på; alle er opptatt av hjelpe hverandre opp og frem.
- Til nye pleier jeg å si at jeg setter pris på at de spør. Vi skal dele med hverandre, gjøre hverandre god.
Som selger kan man fort bli for opptatt av seg selv og egne prestasjoner. Gjennom årene i DS har Jan erfart at de teamene som gjør det best, er de som samarbeider godt med hverandre og heier hverandre opp og frem.
- På teamet mitt er det en inkluderende gjeng, og akkurat dette er nok vår suksess-faktor nummer én; vi er støttende og hjelpsomme.
Som teamleder vil Jan beskrive seg selv som strukturert og hardtarbeidende.
- Det viktigste for meg er at folk trives, har det gøy og presterer godt. At vi har en sunn salgskultur og en god stemning.
Konkurranse for å vekke løvene
Hva gjorde egentlig team Jan i mai, som førte til alle disse rekordene?
I tillegg til å fokusere på samhold og salgskulturen hadde teamet også noen interne konkurranser, forteller Jan. Blant annet kjørte de en konkurranse mot team Kai, som ledes av Jans søskenbarn. Mot slutten av måneden hadde de slått team Kai med over en million kroner.
- Det var et forsøk på å vekke de løvene jeg visste jeg hadde, som lå og dorma og sov litt!
Jan påpeker at selgerne på teamet hans trigges av konkurranse, og da særlig de yngste selgerne. Alle jobber ikke like hardt hele tiden, men hører de ordet konkurranse, vekkes de fra dvalen, beskriver han.
Konkurranseinstinktet slår inn, og de kjører på og jobber hardt for å bli best.
Beste selger i mai
Den som solgte aller best i mai, var Sander Aamodt, som er en del av team Jan. Sander har ikke mye arbeidserfaring fra før, ifølge Jan.
Og det er heller ikke så viktig. For Sander har en vinnerskalle. Konkurranseinnstinkt, og vilje til å stå på hele veien.
- Han har gode muntlige egenskaper, og i starten spurte han om alt han lurte på. Sander er også gira på livet, og har hatt en enorm utvikling her i DS.
Jan trekker frem at Sander, som de andre på teamet, har et svært høyt ringesnitt. Med over 200 ringepoeng per dag har de virkelig lagt inn støtet.
Nøkkelen til suksess
Ifølge Jan er nøkkelen til suksess å være nysgjerrig, å ringe mye – og å være dedikert og hardtarbeidende.
- De som ringer lite i starten, har en tregere utvikling enn de som står på helt fra begynnelsen. En som følger malen, lykkes ofte.
Samtidig er det viktig å lære seg å stå i avslagene, utdyper han. Livet går videre. Ringer man nok, treffer man alltid en ja-kunde.
Åpenhetsloven 2024
Din Salgskonsulent AS sitt arbeid med menneskerettigheter og anstendige arbeidsforhold
Velkommen til vår redegjørelse om overholdelse av Åpenhetsloven for 2024. Din Salgskonsulent AS arbeider kontinuerlig med å identifisere og håndtere mulige negative konsekvenser for grunnleggende menneskerettigheter og anstendige arbeidsforhold. Her kan du lese mer om våre aktsomhetsvurderinger og tiltak vi har iverksatt i tråd med lovens krav.
Christina er «ekspert i livsalg»: - Slik får du kunden til å stole på deg
Christina er «ekspert i livsalg»: - Slik får du kunden til å stole på deg
Christina Larsen (35) elsker utfordringer – og hun elsker livsforsikring. Nå er hun tilbake etter mammaperm, og klar for å vise hvorfor hun er en av DS' aller sterkeste kort på livsalg.
- Livsalg har alltid vært min spesialitet, sier Christina Larsen (35), som i snart seks år utmerket seg i DS.
Første året kom hun på andreplass i livsalg, forteller hun, og etter dette har det vært mange suksesser å feire.
Å flytte fra Bergen til Nord-Norge har vært bare velstand, og nå har hun nettopp kommet tilbake fra mammaperm. Vi snakker med Christina en av de første dagene på jobb. Å se igjen kollegaene er alltid hyggelig, sier hun innledningsvis.
- Arbeidsmiljøet her er nok det beste med jobben! Vi heier på hverandre, og pusher hverandre til å prestere hver dag.
At selgeryrket er mannsdominert, er noe hun anser som positivt. Menn er mye lettere å forholde seg til, synes hun.
Min tid er mine penger
- Jeg er så glad i utfordringer!
Før DS jobbet Christina som kunderådgiver i en bank. Hun forteller at hun vant mange av de interne konkurransene der, men det ble kjedelig i lengden.
Christina ville belønnes for innsatsen – og derfor havnet hun hos DS.
- Jeg vet hva jeg er god for. Det kreves en viss mentalitet for å jobbe på denne måten.
For selv om Christina jobber sammen med sin beste venninne, påvirker ikke det fokuset hennes. De er på jobb, og pusher seg selv hver time, hver dag.
- Vi har fokus når vi er på jobb, og ting som skjer på privaten, tar vi når vi er ferdig for dagen. For vi begge vet at tiden vår er verdifull her vi sitter. Tiden min på jobb er mine penger - bokstavelig talt.
Mer ansvar for opplæring
Nå har Christina nylig fått mer ansvar, og har en stor rolle i å formidle selgerkunsten innen livsforsikring. Hensikten er å få dem til å forstå hvordan de kan finne den enkelte kundens behov, forklarer hun.
- Som rådgivere må vi kunne sette oss inn i kundenes situasjon, og få dem til å forstå at forsikringer er viktig for å klare seg i fremover i tider som kan være mer usikre. Kanskje er det et familiemedlem som dør eller blir alvorlig syk. Hva skal kunden gjøre da? Det er viktig å snakke med kunden om scenarioer som kan skje i fremtiden. Vi forsikrer kundens viktigste verdier i livet, men hva eller hvem som betyr mest for dem?
At noen rådgivere ikke lykkes like godt med livsalg, kan skyldes flere ting, ifølge Christina; noen orker ikke, fordi det er lettere å selge andre forsikringer, mens andre mangler kunnskapen.
Og det er den hun vil øke over hele linja.
- De har grunnopplæring, jeg forteller dem hvordan de skal selge personforsikring. Den viktigste forsikringen er uføreforsikring, som mange unge ikke ser behovet for.
En annen hverdag som mamma
Mye handler om disiplin og arbeidsmoral, og det å ha tid til å komme inn i «bobla», skal vi tro Christina. Hun legger ikke skjul på at arbeidshverdagen har endret seg etter at hun ble mamma.
- Jeg vet hva jeg kan oppnå, så lenge jeg har tid og rom. Slike dager som i dag, når jeg skal på helsestasjonen, er ikke like gode som dagene der jeg kommer inn i den mentale bobla mi. Da jobber jeg best.
Christinas beste salgstips
- Du må få kundene til å stole på deg, ved å sette deg inn i deres behov, og tilby forsikringer ut fra dette.
Det er viktig for henne å ikke prakke på kunden forsikringer kunden ikke har behov for, eller sette opp forsikringspremien, for at hun selv skal tjene mer.
Som superselger av livsforsikringer vet hun at det er hun som sitter på kunnskapen. At det er hun som må skape scenarioene for kunden.
- Ved å være trygg på det vi gjør, vil også kundene blir tryggere. Vi har en plikt til å, dramatisk sagt, «redde liv», altså skåne dem mot den økonomiske belastningen de kan få mens de står i andre livskriser.