Toppselgeren går inn som kontorleder i Spania
Fra å jakte drømmejobben i utlandet, til å bli leder for et av de mest prestasjonsdrevne kontorene i Spania. Nå deler Petter Eberg Hansen (29) sine tanker om ledelse, kultur og hva som kreves for å lykkes i en tøff salgsbransje.
Tekst og foto: Marthe Hammer
Disiplin.
Det kommer vi stadig tilbake til, i samtalen om hva som er viktig i dette yrket. Hva som har drevet Petter underveis, nykommeren som på kort tid utmerket seg på ledertavlene i DS.
Han forteller om disiplin på jobb, i treningen og på fritiden. Sammen med en god dose vinnermentalitet, arbeidsmoral og stå-på-vilje har han bevist at innsats lønner seg – og nå vil han hjelpe andre til å nå nye høyder.
– Det er hyggelig å få denne muligheten etter så kort tid. Jeg tar det som et kompliment, sier den nyutnevnte kontorlederen.
Det er ett år siden Petter så jobbannonsen om stillingen i Spania. Han hadde flyttet fra Trondheim tilbake til hjembyen Mosjøen. Herfra sjonglerte han to jobber, blant annet i familiebedriften.
– Jeg har sett etter en jobb i utlandet lenge, men det var ikke lett å finne en jobb med norsk lønn. Da muligheten bydde seg, måtte jeg selvsagt søke.
Månedens selger i februar
– Det er motiverende å jobbe en plass hvor det er direkte korrelasjon mellom arbeidsinnsats og lønn, sier Petter, som har erfaring fra forsikringsbransjen, men ikke med provisjonslønn.
Som ansatt i staten hadde han få forhandlingskort for å få bedre lønn, legger han til; mens i DS har han lært at innsats lønner seg – og at det ikke er noe tak på hvor mye man kan tjene.
Prestasjonene har økt, måned for måned. I februar seilte han helt til topps som DS’ beste selger. Vi spør hva han selv tror gjør ham til en god selger.
– Dedikasjon er viktig. Jeg er dedikert i alt jeg gjør, både på jobb og på fritiden.
Det handler om å jobbe mye, ifølge Petter. Alle som gjør det bra i denne jobben, kan ha vidt forskjellige måter å jobbe på, men fellesnevneren er at de står på og har god arbeidskapasitet, påpeker han.
Høye forventninger til kulturen
Som kontorleder ønsker han å videreføre arbeidskulturen som allerede er etablert i Spania. Grunnarbeidet på kontoret er gjort. Kulturen har allerede satt seg i veggene, påpeker han.
Her på kontoret er mange av DS sine beste selgere samlet. Og det er dette som skiller Spania fra de andre kontorene. Folk kommer til kontoret med ulike erfaringer og bakgrunner.
– Det gir alle her sjansen til å jobbe med de flinkeste selgerne, samtidig som det er stadig utskiftninger. Nye selgere kommer med nye impulser. Det gir et godt grunnlag for stadig utvikling.
Selv om det er en egoistisk jobb, preget av konkurranse og prestasjonsfokus, håper han at toppselgerne fortsetter å dele av erfaringene og kunnskapen sin, slik at nye selgere kan dra nytte av det.
– Vi er jo et mindre kontor med færre mennesker. Det er nok en fordel på mange måter. Her er det enklere å lære av sidemannen. Siden vi bor i utlandet, og ikke kjenner så mange andre, blir blir det fort til at en henger med kollegaer, og det gir et bedre samhold på kontoret.
Fra toppselger til kontorleder
Ydmykt forteller Petter om hvordan han fikk tilbud om å være kontorleder.
– Jeg vet at flere har nevnt meg som en aktuell kandidat for stillingen som kontorleder. Jeg hadde ikke søkt direkte, men ble spurt om det var noe som kunne være av interesse. Det er veldig hyggelig å få denne tilliten.
Selv trener han til Ironman triatlon senere i år; en konkurranse som innebærer både løping, sykling og svømming. Sistnevnte er nytt for Petter, men han tar svømmetimer ukentlig, forteller han.
Han tror mange av dem som lykkes i denne jobben, har hobbyer eller andre ting de er dedikerte i, hvor disiplin er viktig.
– Dette kan man ta med seg inn i jobben også. I tillegg bør man ha høy arbeidsmoral og arbeidskapasitet. Ved å være lærevillig, kan du komme langt. Er du flink til å snakke for deg i tillegg, da har du gode sjanser.