Team Khai sprenger 10-millionersbarrieren!
– Jeg er så stolt, sier Khai Vo om teamets innsats i juni – en rekordmåned for Team Khai. Disiplin, hardt arbeid og trivsel har ført teamet til denne suksessen, mener han,
– Teamet jobbet knallhardt hele juni. Vi satte oss tydelige mål fra dag én, og vi «naila» det! Det var så gøy!
Teamleder Khai er stolt over teamets innsats, ikke bare i juni, men over hele linja. I juni besto teamet av 19 selgere, alle med samme mål for øyet: å levere en toppmåned, å vinne internkonkurransen i Trondheim, og å sette ny salgsrekord på 10 MNOK.
Og det greide de – med glans. Khai forteller om et team der hardt arbeid, disiplin og trivsel står i fokus
– Det er viktig for meg å bygge teamet etter mine verdier. Alle nye skal kjenne på tryggheten og samholdet i teamet. Trives man på jobb, presterer man bedre.
Valgte provisjon – og trivsel
– Helt fra dag én har jeg gledet meg til å komme på jobb hver eneste da
Da Khai for fire år var ferdig med bacheloren i økonomi, hadde han ikke sett for seg at DS skulle bringe med seg en slik suksess. En slik grad av trivsel. For trivselen han opplever på teamet, på kontoret og i selskapet, den finnes nok ikke mange steder, mener han.
Som nyutdannet var forventningen at han skulle få seg jobb i en bank, mimrer Khai. Og to muligheter åpnet seg: én i bank, og en hos DS. Egentlig er han glad i forutsigbarhet, beskriver Khai. Likevel valgte han DS.
– Jeg ville prøve provisjon først, og gå over til en jobb med fastlønn senere, hvis det ikke skulle fungere. Motsatt rekkefølge tror jeg er verre.
På denne tida hadde han flere slektninger som jobbet hos DS, og han forteller at de hadde snakket varmt om jobben
– De kunne jo ikke være bedre enn meg, så jeg måtte jo vise hva jeg var god for, ler han.
Hardt arbeid og forutsigbarhet
Khai satte seg et mål om hva han skulle tjene første året. Det krevde hardt arbeid og mange timer på kontoret, beskriver han, og legger til:
– Det var verdt det. Jeg ble tryggere på meg selv, fikk mer selvtillit, og gikk snart inn som nestleder på et team.
Han tror mange kan lykkes i yrket, så lenge de er villige til å legge ned innsatsen. Jobbe hardt. Og man kan skape forutsigbarhet i en slik jobb også.
– Nå vet jeg hva som skal til for å prestere på ønsket nivå, og har derfor hatt en stabil inntekt i flere år. For meg fungerer ikke skippertak, men å jobbe jevnt og trutt hele tiden.
Lagånd er viktig
– Jeg har to svært dyktige nestledere under meg, Lucas og Paras, som holder skuta i gang sammen med meg. Under konkurransen var de kapteiner for hvert sitt lag.
I juni vant Team Khai konkurransen ved trondheimskontoret. Målet var å nå 10 MNOK. Teamet ble delt i to – og i finalen møttes nettopp disse to teamene. Team Khai stakk dermed av med seieren.
Årsakene til suksessen bunner nok i at teamets evne til å samarbeide og heie hverandre frem, mener Khai.
– Vi har et godt samhold på teamet. Det er en inkluderende og sosial gjeng, som trives godt sammen. Jeg tror kulturen i teamet påvirker alle rundt oss også.
Khai forteller at alle på teamet er gode til å bidra til andres suksess. Lagånd stor høyt i kurs; de er et stort team, og må derfor passe godt på at hver enkelt er godt ivaretatt.
Disiplin foran motivasjon
For å lykkes i denne jobben, må man være disiplinert, påpeker Khai.
– Jeg fokuserer alltid på disiplin foran motivasjon, for motivasjon kommer og går, men disiplin kommer du langt med uansett om det er en dårlig eller bra dag.
Noen dager går ting trått, uten ett eneste salg. Men det er ikke så viktig, så lenge man gjør en god jobb, legger ned innsatsen og fokuserer på de gode dagene, mener han.
– Dette er noe jeg formidler til alle på teamet mitt. Kom på jobb, vær påskrudd, få mest mulig ut av timene, så ordner det seg. Gjennom å jobbe hardt legges grunnlaget for dagene som kommer. Mye aktivitet gir ofte mye salg.
Teamleder Khai – strukturert og forutsigbar
– Jeg vil være en «muliggjører» for teamet. Jobben min er å fjerne hindringer, dele verktøy, og sikre at alle har det de trenger for nå sine mål.
Som teamleder er han tilpasningsdyktig og forutsigbar, beskriver han, og legger til at han også er rutinert og strukturert: alltid i forkant, forberedt og med en plan B.
– Struktur på salg, kalender og rutiner er noe jeg setter høyt. Jeg følger opp det vi avtaler, og holder fokus på de få aktivitetene som faktisk driver resultater. Slik bygges samme forutsigbarhet i teamet.
Khai vil at folk skal oppleve ham som en trygg og tilstedeværende leder, som setter laget først – en som justerer salgstreningen raskt og omsetter endring til konkret handling.