Sol, varme og milevis med strender kan høres ut som ferie, men for DS-teamet i Spania er det fullt fokus på prestasjon. Etter seks måneder i Ciudad Quesada er det klart at kombinasjonen av trivsel og målrettet arbeid gir resultater.

Tekst og foto: Marthe Ingeborg Hammer

Sol hele året, milevis med sandstrand, utepils i solsteiken og sene kvelder med Sangria i glasset; slik kan nok mange se for seg at et liv i Spania ser ut.

Men de 16 som utgjør Spania-kontoret i DS, de vet hva som gjelder. For å kunne levere gode salgstall, må fokuset være til stede.

– De som jobber her, er seriøse folk. De er sunne, bryr seg om trening og kosthold, og målet deres er å prestere godt på jobb, beskriver Tommy Steinvik Johansen (40).

Siden oppstarten 01.september har gjengen funnet seg godt til rette i solfylte lokaler i sentrum av Ciudad Quesada.

Arbeidsdagene er lik som i Norge, fra 09-17, og denne strukturen har det ifølge Tommy vært viktig å holde på.

– Sola og været byr på mange fristelser, men det tok ikke lang tid før alle havnet i jobbmodus.

Mange roller

– I Tromsø er det 60 ansatte, og flere ansatte gir mer utskifting av selgere. I Spania er det lettere å bli kjent, bygge relasjoner, fordi vi er færre. Hjemme i Norge tilhører toppselgerne egne team, de blir mer utilgjengelige, i motsetning til her, hvor mange toppselgere er på samme kontor. Det gjør det mulig for andre å lære av dem på en helt annen måte.
Selv om jobben går ut på det samme, er det noen ulikheter mellom det å jobbe i Norge og i Spania. Tommy har vært en del av DS siden 2018, og de siste årene som underwriter.
I Spania har Tommy altså flere roller å fylle; han jobber fortsatt som underwriter, samtidig som han har trådd inn i rollen som kontorleder.

Ønsker selgere i lengre perioder
Mange av dem skal være her lengre enn de først hadde bestemt seg for, ifølge Tommy; en følge av den høye trivselsfaktoren. Noen ønsker å bo i Spania i kortere perioder, men selv ser han verdien av dem som vil være her i flere måneder.

– Jeg tror det er viktig for å skape en hverdag her. Skal man bare være her en måneds tid, er det lett å havne i feriemodus.
Arbeidsmiljøet er utrolig godt, som ellers i DS, sier Tommy. På forhånd var han litt bekymret for hvordan det skulle gå med så mange målbevisste selgere, store personligheter, sammen på ett lite kontor.
Men det har altså gått over all forventning.
– Folk blir nok litt gladere når det er sol og varme, mener kontorlederen, og legger til at han, som er vant til Tromsø nå i februar, kan kjenne på akkurat det selv.

 

De viktigste egenskapene

Tommy vet at mange gode kandidater ønsker seg en arbeidshverdag her i sydlige strøk, men innrømmer at det er et trangt nåløye.
– Det kreve

r en viss fartstid å få lov til å reise til Spania. Vi vil ha erfarne selgere, som kan faget, som kan være selvstendige.
De som får muligheten, er erfarne, håndplukkede selgere, som etterlater seg et savn i hjemlandet. Ikke alle er toppselgere, men mange. Felles for alle er at de må gjennomgå opplæring, og vise at de kan levere gode tall, før de får lov til å reise hit, påpeker kontorlederen.

I tillegg er det visse egenskaper som bør være på plass.
– Du må være seriøs. Vise at du vil legge ned innsatsen som kreves. Ydmykhet er også viktig, det gjør det lettere å passe inn i gruppa.